Tehokas tarjoussivu voi nostaa yrityksen myyntiä merkittävästi – parhaimmillaan jopa 30–50 prosenttia. Moni yritys kuitenkin tekee virheitä tarjoussivu-suunnittelussa, mikä johtaa potentiaalisten asiakkaiden karkuun jo ennen kuin he ehtivät pyytää tarjousta.
Tarjoussivu on kotisivujen tärkein myyntityökalu, jossa kävijä tekee päätöksen siitä, haluaako hän ottaa yhteyttä yritykseen. Sillä on selkeä tehtävä: saada kävijä täyttämään tarjouslomake tai soittamaan suoraan yritykseen.
Mitä tehokas tarjoussivu sisältää
Hyvä tarjoussivu rakentuu selkeän kaavan mukaan. Yläosassa tulee olla houkutteleva otsikko, joka kertoo tarkalleen mitä asiakas saa. Esimerkiksi ”Ilmainen tarjous keittiöremonttiin 24 tunnissa” toimii paremmin kuin epämääräinen ”Pyydä tarjous”.
Palvelukuvaus pitää olla riittävän yksityiskohtainen, mutta ei liian tekninen. Asiakkaan täytyy ymmärtää mitä hän tilaa ja mitä hyötyä siitä on hänelle. Hintatietojen osalta kannattaa harkita esimerkkihintoja tai hintaluokkia – täysin salailu ajaa asiakkaita pois.
Tarjouslomakkeen tulee olla mahdollisimman yksinkertainen. Kysy vain välttämätön: nimi, sähköposti, puhelinnumero ja lyhyt kuvaus projektista. Mitä vähemmän kenttiä, sitä todennäköisemmin lomake täytetään.
Luottamuksen rakentaminen on avain menestykseen
Tarjoussivu epäonnistuu useimmiten siksi, että se ei herätä luottamusta. Asiakasarvostelut, referenssikuvat ja aikaisempien projektien esimerkit ovat tehokkaita keinoja todistaa yrityksen ammattitaito.
Y-tunnus, toimitusehdot ja selkeät yhteystiedot kuuluvat jokaiselle tarjoussivulle. Luotettavan vaikutelman rakentaminen alkaa pienistä yksityiskohdista ja ulottuu koko sivuston suunnitteluun.
Yleinen harhaluulo on, että tarjoussivu tarvitsee paljon teknisiä yksityiskohtoja vakuuttaakseen asiakkaan. Todellisuudessa asiakkaat haluavat tietää ennemmin mitä hyötyä he saavat, kuin miten työ tehdään teknisesti.
Lomakkeen optimointi konversiota varten
Tarjouslomakkeen sijainti sivulla vaikuttaa merkittävästi täyttöasteeseen. Paras paikka on sivun yläosassa, mutta myös toinen lomake sivun lopussa lisää konversioita.
Lomakekenttiä optimoidessa kannattaa käyttää selkeitä otsikoita ja ohjetekstejä. ”Kerro projektistasi lyhyesti” toimii paremmin kuin pelkkä ”Viesti”-kenttä. Pakollisten kenttien merkitseminen tähdellä (*) on edelleen toimiva ratkaisu.
Yhteystietolomakkeen rakentaminen vaatii huolellista suunnittelua – jokainen ylimääräinen kenttä pudottaa täyttöastetta keskimäärin 10-15 prosentilla.
Lomakkeen lähetyspainikkeen teksti vaikuttaa yllättävän paljon. ”Pyydä ilmainen tarjous” konvertoi paremmin kuin neutraali ”Lähetä”. Painikkeen värin tulee erottua selkeästi muusta sivusta.
Tekninen toteutus ja sivun nopeus
Tarjoussivu menettää tehokkuutensa, jos se latautuu hitaasti. Sivun nopeuden optimointi on erityisen tärkeää mobiililaitteilla, joilla yli 60 prosenttia tarjouspyynnöistä tehdään.
Lomakkeen toiminnallisuus pitää testata säännöllisesti. Yksi rikkinäinen lomake voi maksaa yritykselle satoja potentiaalisia asiakkaita ennen kuin ongelma huomataan. Automaattinen vahvistusviesti tarjouspyynnön jälkeen on pakollinen – se rauhoittaa asiakasta ja antaa ammattimaisen kuvan.
Sivun tulee toimia moitteettomasti kaikilla laitteilla. Responsiivinen suunnittelu ei ole enää valinta vaan välttämättömyys. Lomakkeen täyttämisen pitää onnistua yhtä helposti älypuhelimella kuin tietokoneella.
Hakukoneoptimointi tarjoussivulle
Tarjoussivu hyötyy hakukoneoptimointiesta, vaikka sitä jaettaisiin pääasiassa suoramarkkinoinnin kautta. Sivun otsikko, meta-kuvaus ja URL-osoite tulee optimoida relevanteilla avainsanoilla.
Sisällössä kannattaa käyttää luonnollisesti sellaisia termejä, joilla potentiaaliset asiakkaat etsivät palvelua. ”Keittiöremontti Tampere” tai ”Kotisiivous Helsinki” voivat tuoda lisää orgaanista liikennettä sivulle.
Sisäinen linkitys muille sivuston sivuille pitää tarjoussivun mukana hakukoneiden indeksoinnissa. Linkit palvelusivuille tai portfolioon antavat lisätietoa epävarmalle asiakkaalle.
UKK
Kuinka monta kenttää tarjouslomakkeessa saa maksimissaan olla?
Optimaalinen määrä on 3-5 kenttää. Nimi, sähköposti, puhelinnumero ja lyhyt kuvaus projektista riittävät useimmille aloille. Mitä vähemmän kenttiä, sitä parempi konversio.
Pitääkö tarjoussivulla näyttää hintoja?
Esimerkkihinnat tai hintaluokat lisäävät läpinäkyvyyttä ja karsivat pois asiakkaat, joille palvelu on liian kallis. Täydellinen hintasalailu voi ajaa potentiaalisia asiakkaita kilpailijoille.
Kannattaako tarjoussivu pitää erillään muista kotisivuista?
Tarjoussivu voi olla osa normaalia kotisivustoa tai täysin erillinen landing page. Erillinen sivu toimii paremmin mainoskampanjoissa, kun taas integroitu sivu hyötyy koko sivuston hakukonenäkyvyydestä.
Yhteenveto tehokkaasta tarjoussivusta
Tehokas tarjoussivu yhdistää selkeän viestin, luotettavan vaikutelman ja helppokäyttöisen lomakkeen. Se vastaa asiakkaan tarpeisiin suoraan ilman turhia kiertoteitä.
Menestyvä tarjoussivu syntee jatkuvan testaamisen ja optimoinnin kautta. Pienetkin muutokset lomakkeen sanamuotoihin tai sivun rakenteeseen voivat parantaa konversiota merkittävästi. Tärkeintä on muistaa, että sivun tehtävä on helpottaa asiakkaan päätöksentekoa, ei vaikeuttaa sitä.