Kun suunnittelet oman yrityksesi kotisivuja tai mietit niiden uudistamista, kilpailijoiden sivustojen analysointi antaa kultaakin kalliimpaa tietoa. Et kopioi, vaan opit – mitä he tekevät hyvin, missä on aukkoja, ja miten sinä voit erottua eduksesi. Kilpailija-analyysi säästää aikaa ja rahaa, kun et tee samoja virheitä vaan rakennat suoraan paremman ratkaisun.
Miksi kilpailijoiden kotisivujen analysointi kannattaa?
Aloittaessani omaa palvelua kävin läpi kymmeniä suomalaisten yritysten kotisivuja. Huomasin nopeasti, että monet tekivät samoja virheitä: yhteystiedot piilossa, epäselvä palvelukuvaus tai sivusto joka latautui ikuisuuden. Samalla näin loistavia ratkaisuja, joista sain ideoita omaan palveluuni.
Kilpailija-analyysi auttaa sinua ymmärtämään, mikä toimii omalla toimialallasi ja mitä asiakkaat odottavat. Se paljastaa myös markkinaaukkoja – asioita, joita kukaan muu ei vielä tarjoa tai tee kunnolla. Kun tiedät, mitä muut tekevät, osaat rakentaa sivuston, joka on parempi.
Aloita oikeista kilpailijoista
Ensimmäinen askel on tunnistaa, keitä kilpailijasi todella ovat. Älä katso vain isoimpia toimijoita, vaan myös pieniä, ketterästi toimivia yrityksiä. Googlen hakutulos on hyvä paikka aloittaa: hae palveluitasi kuvaavia termejä ja katso, ketkä nousevat hakutuloksissa esiin.
Jaa kilpailijat kolmeen ryhmään: suorat kilpailijat (tarjoavat täsmälleen samaa), epäsuorat kilpailijat (ratkaisevat saman ongelman eri tavalla) ja tulevat kilpailijat (uudet toimijat, jotka voivat kasvaa nopeasti). Keskity alkuun 5-10 tärkeimpään kilpailijaan – liian laaja analyysi hukuttaa olennaiset löydökset.
Mitä sivustoilta kannattaa tutkia?
Kun avaat kilpailijan sivuston, älä vain selaa sitä läpi vaan analysoi systemaattisesti. Tässä tärkeimmät kohdat:
Ensivaikutelma ja visuaalinen ilme: Miltä sivu näyttää ensimmäisellä silmäyksellä? Onko se ammattimainen, luotettava vai sekava? Kirjaa ylös värit, kuvat ja yleisilme.
Sisältö ja viestintä: Miten he kuvaavat palvelunsa? Käyttävätkö teknistä kieltä vai yksinkertaista puhetta? Onko sivustolla blogia tai asiantuntija-artikkeleita? Huomaa, miten he vastaavat asiakkaiden kysymyksiin.
Rakenne ja navigointi: Kuinka helppo sivustolla on liikkua? Löytyvätkö yhteystiedot ja hinnat nopeasti? Montako klikkausta vie tärkeimpiin sisältöihin?
Tekninen toteutus: Testaa sivuston nopeutta (esimerkiksi PageSpeed Insights -työkalulla). Kokeile sivustoa mobiililla – yllättävän moni yritys unohtaa mobiiliystävällisyyden. Tarkista myös, onko heillä SSL-sertifikaatti (https://).
Toiminnallisuudet: Mitä ominaisuuksia sivustolla on? Chat-botti, yhteydenottolomake, hinnoittelulaskuri, varausjärjestelmä? Kirjaa ylös kaikki, jotka voisivat sopia omaan käyttöön.
Käytännön vinkit analysointiin
Itse teen kilpailija-analyysin aina Excel-taulukkoon, jossa jokaiselle kilpailijalle on oma rivi ja sarakkeissa eri analysoitavat osa-alueet. Näin saan nopeasti vertailtavan kokonaiskuvan.
Tallenna ruutukaappauksia kilpailijoiden parhaista sivuista. Ne toimivat inspiraationa oman sivustosi suunnittelussa. Älä kopioi suoraan, vaan mukauta ideat omaan brändiisi sopiviksi.
Käytä incognito-tilaa selainta käyttäessäsi, jotta Google ei näytä personoituja hakutuloksia. Näin näet, mitä uusi asiakas todella löytää etsiessään palveluitasi.
Käy kilpailijoiden sivuilla myös mobiililla ja tabletilla – ei pelkästään tietokoneella. Mobiilikokemus on usein se, mikä ratkaisee, ottaako asiakas yhteyttä vai siirtyykö seuraavalle sivustolle.
SEO ja näkyvyys hakukoneissa
Kilpailijoiden hakukoneoptimointi paljastaa paljon. Tarkista, millä hakusanoilla he näkyvät: kirjoita Googleen ”site:kilpailija.fi” ja näet, mitä sivuja heillä on indeksoituna.
Katso myös heidän sivujensa otsikot ja meta-kuvaukset (näkyvät hakutuloksissa). Miten he houkuttelevat klikkauksia? Mitä avainsanoja he käyttävät?
Ilmaiset työkalut kuten Ubersuggest tai Google Keywordsin ilmaisversio kertovat, millä termeillä kilpailijat sijoittuvat. Tämä auttaa sinua löytämään hakusanat, joilla voit kilpailla – tai vieläkin paremmin, sellaiset termit joilla kukaan muu ei vielä ole vahva.
Mitä teet löydöksillä?
Pelkkä analysointi ei riitä – sinun pitää käyttää tietoa hyväksesi. Luo lista asioista, jotka kilpailijasi tekevät hyvin ja joita sinun kannattaa omaksua (omalla tavallasi). Toiseksi listaa puutteet ja ongelmat, joita heidän sivuillaan on – nämä ovat sinun mahdollisuutesi.
Jos huomaat, että kaikilla kilpailijoilla on hidas sivusto, tee omastasi nopea. Jos kukaan ei tarjoa selkeitä hintoja, ole läpinäkyvä. Erottuminen syntyy siitä, että teet jotain paremmin kuin muut.
Älä tee näitä virheitä
Yleinen virhe on kopioida kilpailijoiden sivustoja liian suoraan. Se ei tuo lisäarvoa asiakkaalle eikä erota sinua joukosta. Toinen virhe on analysoida vain kerran – kilpailijat kehittyvät jatkuvasti, joten tee analyysi säännöllisesti, vaikkapa puolivuosittain.
Älä myöskään keskity pelkästään siihen, mitä kilpailijat tekevät väärin. Heidän onnistumisistaan oppii usein enemmän kuin virheistä.
Yhteenveto
Kilpailijoiden kotisivujen analysointi on yksinkertainen mutta vaikuttava tapa kehittää omaa verkkoläsnäoloasi. Se antaa sinulle selkeän kuvan markkinatilanteesta, auttaa välttämään yleisiä virheitä ja löytämään keinoja erottua. Aloita pienestä, analysoi muutama keskeinen kilpailija huolellisesti ja hyödynnä löydökset oman sivustosi suunnittelussa. Muista: tavoite ei ole kopioida vaan oppia ja tehdä paremmin.