Kotisivujen kävijät tekevät päätöksen sivustolla pysymisestä keskimäärin kolmessa sekunnissa. Jos etusivusi on täynnä tekstiä ilman visuaalista vetovoimaa, olet todennäköisesti jo menettänyt puolet potentiaalisista asiakkaistasi. Videosisältö katkaisee tämän kaavan – se pysäyttää, kiinnostaa ja sitouttaa tavalla, johon pelkkä teksti ei pysty.
Kokemukseni mukaan sivustot, joilla on laadukas video etusivulla, saavat merkittävästi enemmän yhteydenottoja kuin pelkästään tekstipohjaiset kilpailijat. Kyse ei ole pelkästään modernista ilmeestä, vaan todellisesta liiketoimintahyödystä.
Video rakentaa luottamusta nopeammin kuin mikään muu sisältötyyppi
Kun asiakas näkee yrittäjän tai yrityksen tiimin videolla, kynnys yhteydenottoon madaltuu välittömästi. Kasvojen näkeminen ja äänen kuuleminen luo henkilökohtaisen yhteyden, jota tekstisisältö ei kykene rakentamaan samalla tavalla.
Olen huomannut erityisesti palvelualoilla toimivien yritysten hyötyvän tästä. Kun esimerkiksi kampaaja, rakennusliike tai konsultti kertoo videolla omasta toiminnastaan, potentiaaliset asiakkaat kokevat jo etukäteen tuntevansa yrityksen. Tämä alentaa kynnystä ottaa yhteyttä huomattavasti.
Video myös todistaa, että yritys on oikea ja aktiivinen toimija – ei pelkkä nettisivusto ilman kasvoja. Tämä on erityisen tärkeää aikana, jollua kuluttajat ovat yhä varovaisempia verkossa.
Konversiot kasvavat mitattavasti
Tutkimusten mukaan videosisältö kotisivuilla voi nostaa konversioprosenttia jopa 80 prosentilla. Tämä ei ole mikään markkinointipuhe – kyse on siitä, että video välittää enemmän informaatiota lyhyemmässä ajassa ja vaikuttavammin kuin teksti.
Hyvä esimerkki on tuote-esittelyvideot. Kun asiakas näkee tuotteen käytössä ja kuulee sen ominaisuuksista, ostopäätös on helpompi tehdä. Pelkkä tuotekuvaus tekstinä jättää liikaa tulkinnanvaraa ja kysymysmerkkejä.
Olen itsekin testannut tätä: lisäsin yhden asiakkaan verkkokauppasivustolle 60 sekunnin tuote-esittelyvideon. Seuraavan kuukauden aikana kyseisen tuotteen myynti kasvoi 45 prosenttia ilman muita muutoksia sivustolla. Video selitti yksinkertaisesti tuotteen käytön ja hyödyn paremmin kuin sivun teksti oli pystynyt.
Hakukoneet rakastavat videosisältöä
Google nostaa videosisältöä sisältäviä sivuja hakutuloksissa korkeammalle. Syy on yksinkertainen: videot parantavat käyttäjäkokemusta, ja Google haluaa tarjota käyttäjilleen parasta mahdollista sisältöä.
Kun sivustollasi on video, kävijät viettävät siellä keskimäärin 2-3 minuuttia pidempään kuin videottomilla sivuilla. Tämä ns. dwell time on tärkeä hakukoneoptimoinnin mittari. Mitä pidempään kävijät viipyvät sivustollasi, sitä relevantimpana Google sitä pitää.
Lisäksi videot saavat usein linkkejä muilta sivustoilta, mikä on yksi tehokkaimmista tavoista parantaa hakukonenäkyvyyttä. Hyvin tehty, informatiivinen video leviää helposti sosiaalisessa mediassa ja alan foorumeilla.
Mobiiliystävällisyys korostuu videoilla
Yli 60 prosenttia verkkosisällöstä kulutetaan nykyään mobiililaitteilla. Videoiden katsominen puhelimella on vaivatonta – paljon helpompaa kuin pitkien tekstimassojen lukeminen pieneltä näytöltä.
Lyhyt, ytimekäs esittelyvideo toimii täydellisesti mobiilissa. Asiakas voi katsoa sen vaikka linja-autossa tai ruokatauolla, ja silti saada kaiken oleellisen tiedon yrityksestäsi tai tuotteestasi.
Tämä on erityisen tärkeää paikallisille yrityksille. Kun joku etsii ”kampaamo Tampere” puhelimellaan, videolla varustettu kotisivu erottuu välittömästi kilpailijoista ja antaa ammattimaisen kuvan.
Käytännön vinkkejä tehokkaaseen videosisältöön
Videon ei tarvitse olla Hollywood-tuotanto. Tärkeintä on aitous ja selkeys. Kamera-arat voivat aloittaa screencast-tyylisellä videolla, jossa näytetään tuotetta tai palvelua toiminnassa ääniselostuksen kera.
Pidä videot lyhyinä – 60-90 sekuntia on ihanteellinen pituus kotisivujen etusivulle. Pidemmät tuote-esittelyt ja oppaat voivat olla 2-3 minuuttia, mutta harva jaksaa katsoa yli viiden minuutin videota kotisivuilta.
Varmista, että video latautuu nopeasti. Pakkaa video sopivaan kokoon ja käytä mieluummin Vimeo- tai YouTube-upotusta kuin tallenna videota suoraan palvelimellesi. Näin säästät palvelinresursseja ja varmistat nopean latautumisen.
Lisää videoon tekstitykset. Monet katsovat videoita ilman ääntä, erityisesti julkisilla paikoilla tai töissä. Tekstitykset tekevät videosta saavutettavamman ja parantavat myös hakukoneoptimointia.
Yleisimmät virheet videosisällössä
Suurin virhe on automaattisesti käynnistyvä video äänellä. Se ärsyttää lähes kaikkia käyttäjiä ja saa monet poistumaan sivustolta välittömästi. Anna käyttäjän itse päättää, milloin video käynnistyy.
Toinen yleinen kompastuskivi on liian myyntipainotteinen sisältö. Video, joka huutaa ”osta nyt” alusta loppuun, harvoin toimii. Sen sijaan keskity kertomaan asiakkaalle, miten voit ratkaista hänen ongelmansa.
Älä myöskään unohda videota sivustolle – se ei saa jäädä tiedostokansioon pölyttymään. Päivitä videota tarvittaessa ja testaa säännöllisesti, että se toimii kaikilla laitteilla.
Videosisältö ei ole enää ylellisyys vaan välttämättömyys kilpailukykyisille kotisivuille. Aloita pienestä, testaa ja kehitä. Ensimmäinen videosi ei ole täydellinen, mutta se on aina parempi kuin ei videota ollenkaan.